ИД-Ритейл Обсудить сеть

Розничным сетям от 8 точек

Внешний исполнительный директор вашей розничной сети

Забираю управление, команду и показатели.

Вы выходите из рутины без потери в динамике, а сеть сдвигается с плато. Я вхожу в компанию с полномочиями штатного руководителя: сам нанимаю и увольняю территориальных менеджеров, меняю процессы, ставлю цели и отвечаю за их выполнение.

Обсудить сеть Посмотреть результат

Звонок на 30 минут без презентаций. Поймём, есть ли смысл работать дальше.

Марат Гафуров

Узнаёте

Рост сети остановился не из-за рынка

Вы упёрлись в плато ручного управления. Сеть выросла до масштаба, когда вашего личного контроля не хватает на все магазины, а системный контур управления ещё не выстроен.

Схема: рост сети упирается в плато Кривая роста круто идёт вверх и упирается в горизонтальную полку, дальше колеблется вокруг одной величины. Три отметки на полке: выручка стоит третий квартал, товар вымывается и это видно постфактум, отъезд на неделю роняет дисциплину. 1 2 3
  1. Выручка колеблется вокруг одной цифры третий квартал подряд.
  2. Ходовой товар вымывается с полок, и это обнаруживается постфактум.
  3. Стоит вам уехать на неделю, дисциплина падает, а метрики ползут вниз.

Это схема, а не замер: цифр на осях нет намеренно. Так выглядит форма кривой, а не чья-то выручка.

  • В учётной системе копятся минуса на остатках, происхождение которых невозможно отследить.
  • Управленческий отчёт за прошлый месяц удаётся собрать только к середине следующего.
  • Планограммы существуют в виде файлов, но не соблюдаются в залах.

Решение

Управленческий контур: что я забираю на себя

Я не даю рекомендации. Я внедряю процессы и слежу за тем, чтобы они работали каждый день. Ниже - шесть экранов этого контура в работающей сети: что видит собственник и что происходит дальше.

Сводка по сети · 35 точеквчера
Товарооборот
индекс 113,7
+13,7% к тому же срезу прошлого месяца
Валовая маржа
51%
на уровне месяца
Средний чек
+4,1%
растёт вторую неделю
Трафик
−2,6%
падает третий день
OOS, топ-100
7 SKU
на 4 точках
Куда смотреть сегодняКустК среднему буднемуСостояние
Точка 14Север−18,0%разобрать
Точка 07Север−9,4%под наблюдением
Точка 21Юг−6,1%под наблюдением
Точка 03Центр+11,2%разобрать успех
что происходит дальше

Территориальный обязан прокомментировать каждую строку - включая зелёную: рост без объяснения повторить нельзя. Нет комментария к 12:00 - вопрос идёт на оперком с его фамилией.

Про данные. Показатели уровня сети настоящие: 35 точек, +13,7%, валовая маржа около 51%, 78 продавцов в рейтинге. Цифры по отдельным точкам, продавцам и проектам - образец. Названия точек, адреса и фамилии не показываются ни здесь, ни в работе с сетью.

Ядро услуги

То, что остаётся у вас после меня

Этот цикл ставится на каждое направление: операции, коммерция, стандарты, кадры, проекты. Один и тот же, без исключений.

Через три месяца менеджеры сами находят проблемы, сами предлагают решения и сами ставят задачи. Вы перестаёте быть единственным источником управленческих решений. Ради этого всё остальное и строится.

Без этих полномочий я не берусь

Разница между мной и консультантом ровно здесь. Отвечать за показатели можно только там, где управляешь. Все шесть пунктов перечисляются в договоре поимённо.

  1. Найм и увольнение сотрудников до уровня территориального менеджера
  2. Доступ к учётной системе и кассовому контуру
  3. Изменение оргструктуры и должностных инструкций
  4. Бюджет на инфраструктуру
  5. Мои решения не отменяются собственником через голову
  6. Собственник не даёт прямых указаний линейному персоналу, минуя меня

Полномочия не значат, что я действую в одиночку. Работаем как команда: расходы и решения согласуются с вами до того, как что-то сделано, а не после. Раз в неделю оперком, письменная фиксация принятых решений и обоснование по каждому. Вы не теряете контроль, вы перестаёте быть единственным, кто принимает решения.

О новой роли объявляем вместе: вы представляете меня коллективу, я на той же встрече говорю, что меняется в работе. Дальше вопросы идут ко мне, а не через вас.

Доказательство

Результат внедрения контура: лето 2026

Сеть вейп-магазинов, 35 точек. Управление начато 25 мая 2026 года. Исторический максимум выручки побит дважды подряд. Название сети не раскрываю: обороты клиента не мои данные, чтобы их публиковать.

Чистая прибыль сети по месяцам Индекс, июнь 2026 = 100
Чистая прибыль сети по месяцам, индекс Июнь 100, июль 124, август 153. Три месяца подряд рост, суммарно плюс 53 процента к июню. 100 124 153 ИЮНЬ ИЮЛЬ АВГУСТ

Считано из учётной системы сети, а не из презентации. Абсолютные суммы не публикую: это деньги клиента, индекс показывает динамику и не раскрывает оборот.

+53% Рост чистой прибыли

С июня по август. Три месяца подряд, каждый выше предыдущего.

+13,7% Выручка августа

К тому же срезу рекордного июля. Июль стал историческим максимумом за всё время работы сети, август идёт выше.

51% Валовая маржа

Держится на уровне, с которого начинали. Рост не куплен скидками.

Что было построено в проекте

  • Управленческая отчётность из учётной системы с ролевыми кабинетами и ежедневным отчётом
  • Рейтинг точек с бэндами и еженедельный разбор цифр с территориальными менеджерами
  • Оргструктура с владельцами процессов и должностные инструкции на все роли
  • Двухуровневый автозаказ и ежедневный контроль наличия топ-100 позиций
  • KPI и реформа системы оплаты продавцов, планы выручки по каждой точке
  • Контроль качества: чек-листы визитов с геолокацией и фотофиксацией
  • Онлайн-канал: бот-магазин, витрина, доставка
Рабочий экран рейтинга торговых точек: 35 точек ранжированы по семи взвешенным показателям, у каждой строки баллы и полосы выполнения
Рабочий экран, а не макет: рейтинг точек в дашборде действующей сети. Названия точек заменены на номера, денежных величин на экране нет вообще, рейтинг считается в баллах. Два показателя из семи заполняются вручную раз в неделю, и экран прямо показывает, что они ещё не введены: так видно, кто не сдал.

Опыт

14 лет в рознице. Опыт, который я применяю в вашей сети

Управлял объектами и регионами в федеральных сетях, разворачивал убыточные магазины в прибыльные.

  • ЛентаРост LFL по товарообороту на 52% год к году.
  • ПерекрёстокВывод объекта на первое место по валовому доходу в своём формате по всей России.
  • BillaВывод магазина из убытков и закрепление в топ-10 сети.
  • ЛюбаваПродуктовая сеть Москвы и области. Разворот убыточных магазинов в прибыльные.
  • Сеть вейп-магазинов, 13 точекРост розничного товарооборота на 31%, полное обеление сети.

Как это работает

Как я управляю удалённо

Я прихожу со своей инфраструктурой. Моя команда разворачивает решения, которые позволяют мне видеть каждую цифру вашей сети и управлять ею без физического присутствия. Это не покупка коробки: инструменты собираются под вашу учётную систему и остаются вашими.

Инструменты контроля

МойСклад, amoCRM, Битрикс24. Дашборды для ежедневного трекинга, алерты при отклонениях, отчёт за произвольный период с выгрузкой.

Собственные решения

Готовые продукты в каталогах трёх платформ: ежедневная управленческая отчётность, товарная аналитика, автозаказ, проверка договоров.

Команда поддержки

Разработчики, категорийный менеджер и рекрутеры подключаются к проекту по моей команде для закрытия узких мест. Входят в стоимость.

Честно

С кем мы сработаемся и с кем нет

Кому подхожу

У вас от 8 точек. Формат не принципиален: продукты, пиво, вейпы, дрогери.

Вы готовы передать реальные полномочия, а не нанять зрителя.

Вы понимаете, что для роста нужны системные изменения.

В учётной системе есть данные, по которым можно считать.

Кому не подхожу

Меньше 8 точек: вам пока не нужен исполнительный директор.

Вы хотите, чтобы я физически стоял в торговом зале.

Вы не готовы открывать реальные финансовые показатели.

Нужен «просто дашборд» без изменений в управлении и людях.

Есть задолженность по зарплате перед персоналом.

В компании есть человек с параллельным неформальным влиянием.

Не входит в проект: бухгалтерский и налоговый учёт, налоговая оптимизация, ремонт, оборудование и тендеры. Юридическое сопровождение оплачивается отдельно, исполнителя предоставляю.

Условия

Стоимость и формат работы

Потолок нагрузки: три сети одновременно. В одном регионе я работаю только с одной сетью вашей категории. Сейчас свободно два места.

Экономика 150 000 ₽в месяц
  • 100% предоплата
  • Первичный контракт на три месяца, продление по результатам
  • Категорийный менеджер, рекрутеры и разработчики входят в стоимость
  • Инфраструктура оформляется на ваше юрлицо и принадлежит вам с первого дня
Гарантия процесса

Я отвечаю за построение и работоспособность управленческого контура. Плановые цифры роста мы ставим вместе с вами только после глубокой диагностики. Если внедрённый процесс даёт сбой, я дорабатываю его без доплат.

Возврат денег не предусмотрен. Я не контролирую закупочные цены, локации и конкурентную среду, а обещать то, чем не управляешь, это ровно то, что делают те, от кого вы устали.

Разворот риска

Тестовый выход за 50 000 ₽. Первые две недели входят в оплату первого месяца: это этап аудита и составления плана. Если по итогам диагностики вы решаете не продолжать, вы платите только 50 000 рублей за отработанное время.

Готовая дорожная карта по развитию сети остаётся у вас и работает без меня. Вы рискуете двумя неделями, а не тремя месяцами и полумиллионом. Это пункт договора, а не обещание на словах.

С чем сравнивать 150 000 ₽

Не с ценой консультации, а с тем, что вы и так платите. Сильный исполнительный директор в областном центре стоит примерно столько же, только его нужно полгода искать, потом вводить в курс дела, и он будет один.

Что происходит в первый месяц

Поднимается операционная отчётность, собираются исторические данные, выставляются планы на квартал и пишется Action Plan: какие действия предпринимаем и к каким деньгам они приведут. Договором закреплено: первый месяц это диагностика и постановка контура, а не рост показателей.

Вопросы

Частые вопросы

Вы называете процент будущего роста до старта?
Нет, и это продуктовая позиция. Любая цифра до глубокого аудита базы данных и процессов является выдумкой. План ставим вместе после погружения, и он идёт в договор вместе со сроком и методикой замера.
Как вы контролируете персонал без физического присутствия?
Через настроенные метрики, кассовую дисциплину, чек-листы визитов с геолокацией и фотофиксацией и регулярные планёрки с территориальными менеджерами. Цифры показывают правду быстрее, чем визит в магазин. Если территориальных в сети нет, их наём входит в план первого месяца, и это отдельные деньги в вашем фонде оплаты труда.
Что будет с моим управляющим?
Он остаётся и работает. Я не занимаю его место: он отвечает за исполнение на земле, я за то, что именно исполнять и по каким метрикам это спрашивать. Схема подчинения фиксируется письменно до старта, чтобы через месяц у людей не оказалось двух начальников.
Вы будете ломать все текущие процессы?
Нет. Мы усиливаем то, что приносит деньги, и отсекаем то, что их сжигает. Первый месяц уходит на то, чтобы понять, где что.
Почему первичный контракт на три месяца?
Это минимальный срок, за который можно внедрить изменения, преодолеть сопротивление на местах и увидеть реальный финансовый результат в отчётах.
Почему предоплата, а не по результату?
Потому что я увольняю людей и вскрываю потери, а это создаёт давление на собственника. Постоплата означает риск не получить деньги за неудобную правду. И это фильтр в обе стороны: кто торгуется за отсрочку первого платежа, обычно и полномочий не отдаёт.
Что будет на бесплатном созвоне?
Поговорим 30 минут о текущей ситуации в сети. Я задам вопросы по структуре и метрикам, вы поймёте мою логику. Если увидим, что можем быть полезны друг другу, обсудим старт. Если сеть мне не подходит, скажу на этом же звонке и не буду продавать.

Что дальше

Как начинается работа

Семь шагов от первого звонка до решения о продолжении. Порядок одинаковый для всех сетей.

  1. Первичный созвон

    Параметры сети, состояние учётной системы, текущая структура управления и готовность передать полномочия.

    Бесплатно, 30 минут
  2. Проверка по критериям отбора

    Смотрю, подхожу ли я вашей сети. Если нет, говорю на этом же звонке и не продаю.

  3. Коммерческое предложение и договор

    Полномочия перечисляются в договоре поимённо, все шесть пунктов.

  4. Предоплата первого месяца

    Оплата за месяц вперёд, без разбивки и без отсрочки.

    150 000 ₽
  5. Общая встреча с коллективом

    О новой роли объявляем вдвоём: вы представляете меня, я сразу говорю, что меняется в работе.

  6. Две недели диагностики и план

    Входят в оплаченный месяц. На выходе план работ с плановыми цифрами, которые ставим вместе.

    Выход за 50 000 ₽, план остаётся вам
  7. Решение сторон о продолжении

    Продолжаем по плану или расходимся. Первичный контракт три месяца, дальше продление по результатам.

Первый шаг

Обсудить работу с сетью

Тридцать минут по вашим цифрам, без презентаций. Два поля обязательны, остальное можно рассказать голосом.

Данные использую только для подготовки к разговору и никому не передаю.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.